3775a线路检测中心(中国)股份有限公司

市场推广策略

开发策略
项目团队在新产品立项研发之初，已经同目标客户进行了广泛的沟通，对客户需求进行了详细的评估和分析，并与客户基本达成了一致意向。因此，本项目产品产业化的目标客户群体十分明确。同时，公司在不断通过产品推介和试用活动，积极拓展新的客户群体，争取迅速扩大产品的市场应用范围。
推广策略
以工业液压和气压设备生产重点企业为目标，坚持“龙头导向”的原则，即力争在第一时间重点突破行业龙头企业，以强化市场认同。再同步根据实施情况，结合不同行业和公司特点，逐步复制和进军其他公司，具体方式包括以下几方面：参加专业展销会，如上海PTC展会行，提高行业的影响力；培养专业销售团队，进行顾问式销售；加强公司产品质量管理，打造行业知名品牌；加强广告宣传力度，在更多网站、杂志等扩大推广覆盖面。
定价策略
公司产品的定价策略是根据成本、市场和客户需求，采用成本加成定价法，即指公司以包括产品开发成本、人员成本、运营成本、材料设备成本、售后服务成本为定价基础，综合考虑伺服生产行业的生产设备升级和改造的现实需求、比对国内外同类产品的市场定价，在充分考虑产品市场竞争力以及产品利润空间后进行定价，初步估算项目产品的市场售价，相当于日本同等技术水平产品价格的二分之一至三分之一，性价比突出。
营销策略
在本项目产品产业化过程中，公司将积极壮大营销队伍，分片区进行市场开拓，逐步建立覆盖全国的空压机和注塑机生产企业的销售网络。公司将强化开拓式推广模式，积极开发和销售跟踪潜在的动力节能市场，并在该区域发展战略合作伙伴关系的渠道合作商。